Nombre de produits vendus
FORMULATION DE L'INDICATEUR
Anglais : le nombre moyen de [préciser le produit] vendus par les entreprises soutenues au cours de la dernière [préciser la période].
French: nombre moyen de [spécifiez le produit] vendus par les entreprises soutenues pendant [spécifiez la période] passée
Spanish: el número medio de [especificar el producto] vendido por las empresas subvencionadas en el pasado [especificar el período]
Portuguese: número médio de [especifique o produto] vendidos pelas empresas apoiadas no passado [especifique o período]
Czech: průměrný počet [určete produkt] prodaných podpořenými obchodníky během uplynulých [určete období]
Quel est son objectif ?
L'indicateur mesure la quantité de produits (promus) vendus au cours d'une période donnée - un indicateur important de la performance des vendeurs.
Comment collecter et analyser les données nécessaires
Recueillez les données suivantes en menant des entretiens individuels avec les vendeurs ciblés :
QUESTION D'ENQUÊTE RECOMMANDÉE (Q) ET RÉPONSES POSSIBLES (R)
Q1: Combien de [précisez le produit et l'unité] avez-vous vendu [précisez la période]?
R1: ..... [précisez le produit et l'unité]
Une autre méthode plus précise et recommandée consiste à demander à l'avance au prestataire de services d'enregistrer tous ses clients sur un formulaire fourni par votre organisation ou par un autre acteur apportant son soutien au prestataire de services.
Calculez la valeur de l'indicateur soit en additionnant le nombre total de produits vendus, soit en calculant le nombre moyen de produits promus vendus par les entreprises soutenues.
E-Questionnaire
Ventilation par
Ventilez les données en fonction de l'emplacement du magasin (urbain / périurbain / rural / rural et isolé), des districts (ou d'autres divisions géographiques) et d'autres critères pertinents pour l'objectif de votre intervention.
Commentaires importants
1) Gardez à l'esprit la saisonnalité - les ventes de produits et de services peuvent être sujettes à d'importantes variations saisonnières déterminées par les besoins réels des personnes, leur pouvoir d'achat, leur accès et d'autres facteurs. Par exemple, les vendeurs d'intrants agricoles sont susceptibles d'enregistrer des ventes très élevées au cours des mois précédant (et pendant) la saison agricole, mais leurs revenus diminuent au cours des autres mois. Cela signifie que vous devez:
- veillez à ce que les données de référence et les données d'enquête finale soient collectées à la même période de l'année, sinon vous risquez de comparer deux ensembles de données incomparables (par exemple, les ventes pendant la "haute" et la "basse" saison)
- si ce n'est pas possible, vous devrez demander au répondant de se souvenir des ventes d'une période comparable. Toutefois, ces données risquent d'être moins précises, car les personnes interrogées peuvent ne pas se souvenir correctement de la quantité de produits qu'elles ont vendue.
2) Envisagez l'utilisation d'un indicateur complémentaire évaluant la valeur financière des produits vendus: "chiffre d'affaires moyen généré par [précisez les groupes cibles] grâce à la vente de [précisez le produit] au cours de la période écoulée [précisez la période]". Pour calculer sa valeur:
- pour chaque vendeur, multipliez le nombre total de produits vendus par le prix unitaire qu'il pratique
- additionnez les ventes de chaque vendeur pour un produit donné
- le divisez par le nombre de vendeurs interrogés qui vendent le produit
3) Vous pouvez mesurer les ventes moyennes (par exemple, les ventes par mois) ou les ventes totales sur une période donnée (ou les deux).