Retour sur investissement

Cet indicateur examine la proportion d'entreprises soutenues qui ont réussi à atteindre un objectif spécifique en termes de retour sur investissement (ROI). Cette mesure est utilisée pour déterminer le degré de rentabilité de l'ensemble des investissements liés au projet. Il faut savoir que pour obtenir des données fiables sur le ROI, il faut évaluer avec précision le bénéfice net, ce qui n'est pas facile. Le "% de ROI" est utilisé car les projets de développement ne durent souvent pas assez longtemps pour que l'on puisse en tirer un bilan complet du ROI.

Déterminez la valeur de l'indicateur en utilisant la méthodologie suivante (n'oubliez pas que le pourcentage de retour sur investissement et la période de temps doivent déjà être inclus dans la définition de l'indicateur et qu'ils ne sont donc pas abordés dans les conseils ci-dessous).

1) Décidez de la stratégie d'échantillonnage: Si vous avez soutenu un petit nombre d'entreprises, faites-les toutes participer. Sinon, utilisez un échantillon représentatif des entreprises soutenues. 

2) Pour chaque entreprise soutenue, calculez le coût total de l'investissement (par exemple 2 000 $). Ce calcul doit inclure toutes les dépenses liées à l'investissement, y compris les coûts des ressources humaines, du transport, des bureaux, des taxes, les coûts des intérêts / frais si un prêt a été contracté, etc.

3) Pour chaque entreprise soutenue, calculer le revenu net généré grâce à l'investissement pendant la période incluse dans le libellé de l'indicateur (par exemple, "dans les 24 mois suivant l'investissement"). Le revenu net est calculé en déduisant les coûts de l'investissement des ventes générées grâce à l'investissement (par exemple, 3 000 $ moins 2 000 $). Cependant, il est important que :

   - Vous ne comptez que les gains et les coûts qui sont directement liés à l'investissement. Ne comptez pas les gains et les coûts totaux des activités de l'entreprise (l'accent est mis uniquement sur un investissement spécifique).

   - Si avant l'investissement, il y avait un revenu provenant de l'activité soutenue, vous devrez veiller à ne pas attribuer tout le revenu à l'investissement. Rappelez-vous que vous devez calculer les revenus / ventes générés grâce à l'investissement. Pour ce faire, vous devez :

            - calculer le revenu/les ventes générés au cours de la période contrôlée (par exemple 24 mois) après que l'investissement ait été réalisé (par exemple 5 000 $)

            - déduire de ce montant les revenus/ventes qui ont été générés au cours d'une période comparable (par exemple 24 mois) avant la réalisation de l'investissement (par exemple 2 000 $)

             - le montant résultant (5 000 $ - 2 000 $ = 3 000 $) peut être considéré comme le revenu/les ventes générés grâce à l'investissement.

4) Pour chaque entreprise soutenue, calculez le ROI en divisant le revenu net généré grâce à l'investissement par les coûts totaux de l'investissement (par exemple, (3 000 $ - 2 000 $) divisé par 2 000 $ = 50 % ROI).

5) Pour déterminer la valeur de l'indicateur, comptez le nombre d'entreprises dont le ROI est égal ou supérieur au pourcentage indiqué dans votre indicateur.

Si l'indicateur utilise des pourcentages, divisez le nombre d'entreprises dont le ROI est égal ou supérieur au pourcentage indiqué dans votre indicateur par le nombre total d'entreprises interrogées. Multipliez le résultat par 100 pour le convertir en pourcentage.

Ventilez les données selon le type d'investissement, le type d'entreprises soutenues et d'autres critères pertinents pour l'objectif de l'intervention.

1) Soyez réaliste quant au temps nécessaire pour atteindre le retour sur investissement souhaité - il peut s'écouler plusieurs années avant que le résultat ne soit atteint, en particulier dans le cas d'investissements importants.

2) N'utilisez cet indicateur que si vous avez la certitude que les entreprises sont disposées à partager avec vous les données requises et sont en mesure de le faire. Ceci n'est possible que si:

   - les entreprises n'essaient pas de dissimuler le montant total de leurs ventes (par exemple, pour des raisons fiscales, de sécurité, de peur de perdre l'aide si elles semblent trop prospères, etc.)

   - les entreprises auront la capacité et la motivation nécessaires pour tenir des registres fiables de leurs ventes et de toutes les dépenses liées à ces ventes (vous devrez peut-être fournir un soutien supplémentaire).

Afin d'améliorer la probabilité d'obtenir des données fiables sur les investissements et les rendements:

   - Dès le début de votre relation avec les entreprises cibles, indiquez clairement les données dont vous avez besoin et pourquoi vous en avez besoin. Le cas échéant, incluez vos exigences en matière de données dans votre contrat ou votre protocole d'accord avec l'entreprise.

   - Essayez de comprendre quelles données les entreprises soutenues pourraient être disposées à partager avec vous (par exemple, en menant un entretien approfondi avec quelques entreprises). Par exemple, certaines entreprises peuvent partager le nombre de produits vendus (mais pas le revenu total). Cependant, si vous pouvez faire des hypothèses sur les prix, vous pouvez estimer le revenu.