Revenu des ventes

Cet indicateur mesure le chiffre d'affaires qu'une personne ou une entreprise tire de ses activités commerciales, généralement la vente de biens ou de services. Il s'agit de la somme d'argent reçue au cours d'une période donnée, souvent appelée revenu brut. Compte tenu des problèmes de qualité liés à la mesure du revenu net, le chiffre d'affaires est souvent considéré comme le meilleur indicateur pour mesurer le revenu net/le bénéfice.

Déterminez la valeur de l'indicateur en utilisant la méthodologie suivante :

1) Évaluez dans quelle mesure les personnes/entreprises cibles sont en mesure de fournir des données fiables sur leur chiffre d'affaires. Dans les pays à faibles revenus, les entreprises et les grands entrepreneurs sont susceptibles de tenir une comptabilité et ne devraient pas avoir de difficultés à connaître le montant de leurs ventes au cours d'une période donnée. En revanche, les petits producteurs et prestataires de services ne tiennent souvent pas de registres (précis) des revenus qu'ils perçoivent. Dans ce cas, si vous devez mesurer leurs ventes, vous devez leur fournir une formation et un accompagnement en matière de comptabilité afin qu'ils soient en mesure de fournir des données fiables.

Ce qui importe le plus, c'est qu'ils soient motivés pour le faire - si vous leur demandez d'enregistrer systématiquement les ventes sans qu'ils en voient les avantages (substantiels), il est peu probable qu'ils le fassent avec précision (ou qu'ils le fassent tout court). La période qui vous intéresse pour le suivi, l'évaluation et l'apprentissage (par exemple, le chiffre d'affaires annuel) peut être différente de la période la plus utile pour l'entité (par exemple, le chiffre d'affaires mensuel). Nous conseillons que la formation en comptabilité dispensée réponde d'abord aux besoins de l'entreprise et que les plans de collecte et d'analyse des données en tiennent compte.

2) Déterminez la période de référence (par exemple, les ventes réalisées au cours des trois derniers mois). Ce faisant, tenez compte de ce qui suit :

   i) Saisonnalité: Les revenus de nombreux vendeurs et prestataires de services peuvent être sujets à d'importantes variations saisonnières - par exemple, les vendeurs d'intrants agricoles sont susceptibles d'enregistrer des ventes très élevées au cours des mois précédant (et pendant) la saison agricole, mais leurs revenus peuvent diminuer au cours des mois restants. Cela signifie que vous devez :

   - être conscient que le choix de la période de déclaration influencera les données collectées

   - veillez à ce que vos données de référence et d'enquête finale soient collectées en utilisant exactement la même période de déclaration, sinon vous comparerez deux ensembles de données incomparables (par exemple, les ventes pendant la "haute" et la "basse" saison)

  ii) La capacité des producteurs/prestataires de services à fournir des données pour la période de déclaration requise. Par exemple, les micro-entreprises auront-elles la volonté et la capacité de tenir des registres précis pendant une période de 12 mois ? Dans un scénario idéal, ces acteurs verraient une valeur dans le processus de tenue des registres lui-même, considérant que les registres sont d'une utilité primordiale pour leur entreprise.

3) Recueillez les données nécessaires en examinant les registres des entreprises ciblées. Si vous avez soutenu un petit nombre d'entreprises, vous pouvez collecter les données requises auprès de chacune d'entre elles. Dans le cas contraire, utilisez un échantillon représentatif des entreprises soutenues.

Si les entreprises étaient censées bénéficier d'un changement de système initié par votre organisation mais mis en œuvre par un partenaire du projet, essayez de collecter une liste des entreprises soutenues auprès du partenaire concerné (par exemple, si une institution financière lance un nouveau produit adapté aux agriculteurs des zones reculées, elle doit disposer d'une liste des entreprises qui ont utilisé le produit).

4) Récapitulez les ventes des personnes / entreprises interrogées.

5) Pour calculer la valeur de l'indicateur, divisez les ventes totales par le nombre de personnes / entreprises interrogées.

Ventilez les données selon le type d'activité des personnes ou des entreprises, selon le genre (s'il s'agit de personnes) et selon le nombre d'années d'expérience.

1) Si vous êtes intéressé par les revenus totaux des personnes / entreprises soutenues, vous pouvez utiliser la même méthodologie mais sauter la dernière étape.

2) Une méthodologie similaire peut également être utilisée pour évaluer la valeur financière des ventes d'un produit/service spécifique. Si c'est ce qui vous intéresse, vous pouvez reformuler l'indicateur comme suit: chiffre d'affaires moyen généré par [précisez les groupes cibles] grâce à la vente de [précisez le produit/service] au cours des [précisez la période] derniers mois. Pour calculer sa valeur:

   - pour chaque vendeur / prestataire de services, multipliez le nombre total de produits / services vendus par le prix unitaire qu'il pratique

   - additionnez les ventes individuelles des vendeurs / prestataires de services pour le produit / service donné

   - le divisez par le nombre de vendeurs / prestataires de services interrogés qui vendent le produit / service

3) Sachez que certaines personnes ou entreprises peuvent être réticentes à partager avec vous des informations sur leurs ventes (par manque de confiance, pour des raisons fiscales, parce qu'elles craignent que leurs concurrents ne les voient, etc.) Avant de décider d'utiliser cet indicateur, vérifiez s'il est probable que les personnes seront disposées à partager les données avec vous. Veillez à ce que le collecteur de données explique clairement aux vendeurs que leurs données de vente resteront confidentielles et ne seront pas partagées (si vous envisagez de collaborer directement avec les entreprises, pensez à inclure ce point dans votre protocole d'accord/accord avec elles).